Rationalität...

... ist etwas anderes als die rationale Wahl, die die herrschende methodische Grundlage der BWL ist. Sie ist damit etwas anderes, als bei vorgegebenen Zielen unter vorgegebenen Mitteln das beste Mittel auszuwählen und dabei davon auszugehen, dass die Mittel jeweils ihr Ziel erreichen.

Denn in unternehmerischen Entscheidungen (Entscheidungen unter Unsicherheit) ist es unsicher, ob die Mittel ihre Ziele erreichen. Zum anderen ist es irrational, Ziele zu verfolgen, soweit diese nicht dazu dienen, die eigenen Bedürfnisse zu befriedigen. 

Rationalität ist stattdessen ein Entwicklungsprozess, für den es grundlegend ist, in der Planung die eigenen motivierenden Bedürfnisse freizulegen, dementsprechend seinen Zweck festzulegen und dann entsprechende Mittel zu suchen, um den jeweiligen Zweck zu erreichen. Angesichts der dabei sichtbar werdenden Unsicherheiten, ob und, wenn ja, in welchem Ausmaß die Mittel tatsächlich ihren Zweck erreichen, werden dann unterschiedliche Szenarien betrachtet, in denen die Wirkung der verschiedenen Mittel jeweils unterschiedlich ist. Erst auf dieser Basis werden schließlich die Ziele festgelegt, die Zeit, Ort und Ausmaß der Zweckerreichung bestimmen.

In der darauf aufbauenden Entscheidung wird zusätzlich zu diesen Elementen der Rationalität noch dem eigenen Sicherheitsbedürfnis nachgegangen, um schließlich alle Elemente in ein persönliches Verhältnis zu setzen. Dementsprechend ist eine Entscheidung dann rational, wenn die Chance, die Ziele zu erreichen und damit die dahinter stehenden Bedürfnisse zu befriedigen, es vor dem Hintergrund des eigenen Sicherheitsbedürfnisses wert ist, dafür die entsprechenden Mittel einzusetzen. In diesem Sinne ist Rationalität eine Frage persönlicher Verhältnismäßigkeit.

Zur Rationalität gehört danach auch die Realisierung der jeweiligen Entscheidung. Diese entspricht nicht 1:1 der zuvor getroffenen Entscheidung und zwar aufgrund der Unsicherheit in der Entscheidung über die tatsächlich vorzufindende Situation. Stattdessen macht es diese Unsicherheit zweckmäßig, in der Führung die zuvor getroffene Entscheidung an die tatsächlich vorzufindende Situation anzupassen.

Aufgrund der beschriebenen Unsicherheit gehört zur Rationalität schließlich auch die Kontrolle, was tatsächlich das Ergebnis der Realisierung ist und ob die Ziele erreicht worden sind. Erst diese Erfassung der Ist-Situation und ihrer Abweichung von dem geplanten Ergebnis in der Kontrolle schafft eine Grundlage für weitere Planungen und Entscheidungen.

Rationality ...

is something quite different than rational choice, which is the prevailing methodical basis of management theory. It differs from the selection of the best means among the given means for given goals and from the assumption that the means reach their goal in each case.

This is because in entrepreneurial decisions (decisions under uncertainty) it is uncertain whether the means will achieve their goals. On the other hand, it is irrational to pursue goals that do not satisfy one's own needs.

Rationality, on the contrary, is a developmental process in which the goals are determined based on one's own uncovered motivating needs. Therefore, in planning it is essential to first be clear regarding your own needs, to define their purpose and then seek suitable means to achieve this. In view of the uncertainties regarding the achievement, different scenarios are considered. It is only on this basis that the goals - which then determine the time, place and extent of what is to be achieved - are actually defined.

In decisions based on this, in addition to these elements of rationality, one also finds out one's own need for security and clarifies whether the chance of achieving the goals is worth using the means.

Rationality also includes the subsequent realization of the respective decision and the control. Due to the uncertainty, the decision that’s carried out does not correspond 100% to the decision made earlier. Instead, it adapts to the actual situation that’s found. The controls show the level of realization and whether the goals have been achieved. They are thus the basis for further planning.